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Erfolgreich online verkaufen ist gar nicht so einfach. Ein Erfolgsfaktor ist die richtige Zusammenstellung und Darstellung des Sortiments und da kann man einiges falsch machen.
Obwohl die so genannten Best Ager (ältere Konsumenten über 50) zu einer der potentesten Käufergruppe gehören, haben bisher nur wenige Unternehmen Produkte ausschließlich für diese Käufergruppe entwickelt. Obwohl die Produktmerkmale wie "Einfache Bedienbarkeit" sicherlich auch bei jüngeren Käuferschichten großen Zuspruch finden würden.
In kleinen und mittleren Unternehmen übernehmen oft die Vertriebsleiter selber die Bewerbungsgespräche. Wie man diese mit den größtmöglichen Erfolgschancen durchführt wird hier dargestellt.
Steuert man den Vertrieb nur nach Absatzzahlen, die vermutlich stark verspätet zur Verfügung stehen, kann man einige böse Überraschungen erleben. Dann Gegenzusteuern ist schwer. Daher sollte man frühzeitig Indikatoren identifizieren und messen, die einem helfen rechtzeitig einzugreifen.
In vielen Industrienationen inklusive Deutschland wird die Bevölkerung immer älter. Um diese wachsende Gruppe von finanzstarken Kunden für sich zu gewinnen, bedarf es nicht nur neuer Produkte und Dienstleistungen, sondern auch gut überlegter Marketing- und Vertriebsstrategien.
Die über 50-jährigen erobern das Internet. Die Wachstumsraten sind im Vergleich zu den jüngeren Altersgruppen besonders stark. Außerdem sind es aktive Nutzer: Es wird nicht einfach nur gesurft, sondern gezielt nach Produktinformationen geforscht.
Öffentlichkeitsarbeit und deren Wert für ein Unternehmen kann sicherlich unterschiedlich diskutiert werden. Die Meinungen reichen von unentbehrlich bis zu verzichtbare Kosten . Kann gute PR Arbeit denn auch in normalen Zeiten - ohne Krisen - Nutzen bringen? Die Experten meinen "ja".
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